工程机械国际拓展两大热点区域 东南亚及德国

当国内市场日渐趋于饱和时，国内的工程机械企业并没有局限于本土的大“蛋糕”，而是在国际化发展之路上各显其能，加速“走出去”的步伐。徐工、中联、三一等企业纷纷转入国际竞争，与国外企业合作或兼并等手段层出不穷。

中投顾问高级研究员贺在华指出，显而易见，除去中国本土市场外，最受国际市场青睐的是东南亚以及德国市场。进入国际市场是企业做大做强的必然步骤，为对冲国内经营风险，或拓展公司成长边界，大型企业都需要进行全球化布局，拓展市场的多元化，不仅可以抵消单一市场波动的影响，同时还可以实现零部件的专业生产和全球化采购，对企业未来的战线拓展非常有利。

通常海外扩张有两大参考条件，一是当地具备顶尖的技术力量或是非常厚实的技术沉淀，二是当地具备相当好的市场空间或行业增速较快。从目前市场状况观察，德国市场应该是符合第一要素的，至2010年起，德国市场吸引的工程机械投资就呈现出递增的趋势，德国借力成长为欧洲地区重要工程机械市场。无论是产销，还是市场环境，德国都在欧洲市场中举足轻重。

与德国市场相对应的是东南亚市场，目前东南亚经济增速势头良好，基础建设需求持续高涨，由此带动的工程机械市场需求极大，国际性的大型企业正是看中这一优势，纷纷在东南亚市场建立自己的根据地，并极力调整产品与当地市场相吻合，实现公司的战略目标。当然，尽管海外的延伸对企业的发展尤为重要，但是对市场的控制力度也是考验企业能力的关键，有效的提高市场的掌控力度也是企业海外拓展的关键因素。